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来源:平陆野猪  作者:   发表时间:2020-09-24 16:19:51

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  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

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  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。

  ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。11年后,迅雷在纳斯达克上市。

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  第五点,toB免费不一定是好事。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。

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    过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。说的也是这个道理。

  十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。

  工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。

  所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

  假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。

  toC是非常依赖融资的。大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

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  这注定了toB的发展一定会相对慢一点。但做大企业也有做大企业的痛苦。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

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